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OpenAIの最高収益責任者デニス・ドレッサー氏が社内向けに送った4ページのメモがThe Vergeによって報じられました。メモはQ2の戦略方針を示すもので、「市場はかつてないほど競争が激しい」との認識のもと、エンタープライズAI市場での主導権確保に向けた5つの優先事項を掲げています。
戦略の柱は、OpenAIを単なるモデル提供者からエンタープライズ向け統合プラットフォーム企業へ転換することです。ChatGPT for Work、Codex、API、エージェント基盤Frontier、そしてAmazonとの提携による実行環境を一体化し、複数製品の導入によって顧客の乗り換えコストを高める構想を示しています。
特に注目されるのはAnthropicへの直接的な批判です。ドレッサー氏はAnthropicについて「恐怖と制限に基づくストーリー」と評し、コーディング特化の戦略はプラットフォーム戦争において脆弱だと指摘しました。さらに、Anthropicの公表ランレートにはAmazon・Googleとのレベニューシェアのグロスアップが含まれ、約80億ドル過大だと主張しています。
メモではAmazonとの提携を新たな成長軸と位置づけ、AWS上でステートフルな実行環境を提供することで規制産業の顧客獲得を目指す方針も明らかにされました。Microsoftとの関係については「基盤的」としながらも、「顧客がいる場所に届ける能力を制限してきた」と率直に認めています。
両社ともに今年中のIPOが報じられるなか、このメモはエンタープライズAI市場の覇権争いが新たな段階に入ったことを示しています。企業のAI導入が「技術が動くか」から「いかに展開し成果を出すか」へ移行するなか、プラットフォーム戦略の優劣が今後の競争を左右することになりそうです。