a16zが警告、ソフトウェア企業に残された道は2つだけ

Andreessen Horowitzのパートナーが、ソフトウェア企業のCEO・創業者・取締役・投資家に向けて公開書簡を発表しました。公開市場はすでにセクターを再評価しており、ソフトウェアの終端価値はかつてほど高くないと警告しています。

第一の道は、AIネイティブの新製品によって12〜18カ月以内に売上成長率を10ポイント以上加速させることです。既存製品にチャットボットを付け足すのではなく、会社の成長曲線を動かせる規模の新事業を立ち上げる必要があります。

この道を選ぶ企業は、R&D;の50%を新規AI製品に振り向け、4人制ポッドで初日からコードを書く体制を構築すべきだと提言しています。設計・プロダクト・エンジニアリングを一つのユニットに統合し、コミュニケーションコストを極限まで削減することが鍵となります。

第二の道は、株式報酬を含む真の営業利益率40〜50%を12〜24カ月以内に達成することです。10〜20%の人員削減では不十分で、管理階層の圧縮、サービスの標準化、価格引き上げ、長尾顧客の整理など抜本的な構造改革が求められます。

同氏はBroadcomのHock Tanによる改革を成功事例として挙げ、VMwareの製品ラインを大胆に整理して調整後EBITDA率61%を達成した実績を紹介しました。すべての取締役会資料の1ページ目に「我々はどちらの道にいるのか」と問うべきだと締めくくっています。